Budżety marketingowe przesuwają się w stronę mierzalnej sprzedaży
Firmy ograniczają działania wizerunkowe bez jasnego celu i mocniej łączą marketing z wynikami handlowymi.
Marketing jest coraz częściej oceniany tak samo jak sprzedaż: przez wpływ na pipeline, koszt pozyskania klienta i jakość leadów. To zmienia sposób planowania kampanii.
Co trafia pod lupę zarządu
Najważniejsze są działania, które można powiązać z konkretnym segmentem klientów i etapem decyzji zakupowej.
Leady to nie wszystko
Duża liczba kontaktów nie wystarczy, jeśli nie przekłada się na rozmowy handlowe i przychody.
Jak planować budżet
Warto rozdzielić środki na popyt krótkoterminowy, budowę marki i eksperymenty, a każdy obszar mierzyć innymi wskaźnikami.
Źródła / Linki partnera
IAB Polska - raporty branżoweFAQ
Czy marketing wizerunkowy traci sens?
Nie, ale firmy częściej wymagają połączenia go z mierzalnymi etapami ścieżki klienta.
Piotr Zalewski
Analizuje organizacje, rynek pracy, sprzedaż i trendy zarządcze.
