Dane sprzedażowe stają się najważniejszym aktywem małych firm
Małe i średnie firmy coraz częściej wygrywają dzięki lepszemu wykorzystaniu danych o klientach, marżach i sezonowości.
Spis treści
Jakie dane mają największą wartośćNie trzeba zaczynać od drogich systemówJak uniknąć chaosuDane nie są już domeną dużych korporacji. Nawet niewielka firma może szybciej podejmować decyzje, jeśli regularnie analizuje sprzedaż, koszty i zachowania klientów.
Jakie dane mają największą wartość
Najważniejsze są informacje o marży na produktach, czasie powrotu klienta, skuteczności kanałów sprzedaży oraz sezonowości popytu.
Nie trzeba zaczynać od drogich systemów
W wielu przypadkach wystarczy uporządkowany arkusz, prosty CRM i stały rytm przeglądu wyników.
Jak uniknąć chaosu
Firma powinna ustalić jedną definicję przychodu, kosztu i konwersji. Bez tego raporty szybko zaczynają pokazywać sprzeczne wnioski.
Źródła / Linki partnera
PARP - raporty o MŚPFAQ
Od czego zacząć analizę danych?
Od uporządkowania danych o sprzedaży, kosztach pozyskania klienta, marży i powtarzalności zakupów.
Magdalena Wiśniewska
Pisze o finansach firm, procesach i praktycznym zarządzaniu.
